La vendita a domicilio per i cosmetici è una formula vincente

La vendita diretta a domicilio mette a segno performance positive anche nel settore cosmetici: nel 2016 le aziende associate Univendita, la maggiore associazione di categoria della vendita diretta, hanno registrato un incremento del fatturato del 1,5%: un miglioramento dunque più consistente rispetto a quello dei canali tradizionali, che nel 2016 hanno presentato una crescita dello 0,5% ⁽¹⁾.
In occasione di Cosmoprof Worldwide Bologna, una delle più importanti fiere internazionali (che si terrà dal 17 al 20 marzo), Univendita rende noti i suoi numeri e le novità di prodotto che costituiscono i punti di forza delle aziende associate. «Le aziende che propongono prodotti per la cosmesi e la cura del corpo rappresentano il 17% del fatturato totale delle aziende Univendita - spiega Ciro Sinatra, presidente dell’associazione -. Mentre i canali tradizionali presentano una crescita più lenta, se non addirittura dati negativi come nel caso della grande distribuzione, le nostre aziende dimostrano, anno dopo anno, di avere una marcia in più. Questo per due motivi: da un lato la professionalità dei nostri venditori, capaci di costruire una relazione duratura con la clientela; dall’altro il fatto che le aziende di Univendita, puntando su alta qualità e innovazione e grazie al contatto diretto con il cliente, sanno interpretare al meglio le esigenze del mercato».

Per Avon, una delle aziende associate Univendita del settore cosmesi, il 2017 sarà un anno importante per via del lancio di una nuova linea di prodotti per il make up, Mark. «L’intero portfolio del brand Mark. è stato realizzato presentando sul mercato una linea di prodotti che si contraddistinguono per materiali innovativi, colori fashion e strumenti precisi che permetteranno alle donne di celebrare la loro individualità attraverso il make up» commenta Stefania Alberta, AVON Cosmetics Head of Local Marketing Italy. «I prodotti per le labbra, gli occhi, il viso e le unghie della linea Mark. sono il risultato dell’intensa ricerca condotta da Avon e del continuo lavoro d’innovazione dell’azienda - continua Alberta -. Mark. nasce con l’obiettivo di permettere alle donne di lasciare spazio alla creatività utilizzando il proprio viso come una tela bianca attraverso la quale esprimersi liberamente». Per il lancio italiano di questa linea Avon ha scelto come volto per il 2017 Melissa Satta, modella e showgirl che racchiude in sé tutte le peculiarità di Mark.

Punta sulla tendenza "bio" e sul rispetto dell’ambiente Ringana, azienda che produce e distribuisce integratori e cosmesi naturale e fresca: «Ringana è cresciuta del 40% nel 2016 e nel 2017 stiamo registrando gli stessi incrementi di produzione e di vendita» commenta il presidente di Ringana Italia Andreas Wilfinger. L’azienda ha da poco lanciato la nuova linea Ringana ADDS per rassodare, lenire e illuminare la pelle e nel corso dell’anno consoliderà la linea Sport, con integratori e prodotti per il corpo ideali per chi pratica un’intensa attività sportiva. «A colpire il mercato è la nostra filosofia del naturale e dell’ecosostenibilità - continua Wilfinger -. Prodotto di punta è l’olio denti naturale, che sostituisce il normale dentifricio. Le nostre proposte sono tutte vegane e l’azienda è contro la sperimentazione animale».
Sui prodotti naturali ed ecologici si fonda anche il business di Witt, azienda in questo settore da oltre quarant’anni. Tutti i prodotti Witt sono rigorosamente Made in Italy, prodotti nello stabilimento di Poirino (TO). «Cresciamo del 20% l’anno e per il futuro abbiamo in programma il raddoppio della capacità produttiva» spiega il presidente di Witt Italia Aristide Artusio. «La distribuzione è la nostra caratteristica peculiare: abbiamo una rete di 5mila addetti alla vendita e 1.500 consulenti di cosmesi naturale ed ecologia domestica, che spiegano ai clienti come fare scelte ecosostenibili in fatto di cura della persona».

⁽¹⁾ Fonte: Cosmetica Italia - Indagine congiunturale febbraio 2017

Nata nel 2010, Univendita (www.univendita.it) è la più grande associazione italiana che riunisce le imprese di vendita diretta a domicilio per fare sistema e contribuire attivamente allo sviluppo sostenibile del settore nel rispetto del consumatore. In soli due anni Univendita si è imposta come la maggior associazione del settore per fatturato, a cui aderiscono le imprese più rappresentative della vendita diretta.
L’Associazione si pone come punto di riferimento del settore per consolidare la credibilità e la reputazione della vendita diretta attraverso la serietà delle imprese associate e l’affermazione di elevati standard etici. Univendita aderisce a Confcommercio.